A publicidade advocatícia no Brasil é das mais restritas que existem, e a maioria dos anúncios que eu vejo no Google infringe alguma coisa. Dá para captar caso qualificado sem mercantilizar a profissão, mas exige conhecer a regra antes de escrever o anúncio.
Quanto custa um clique no jurídico hoje. Custo por clique mediano no Google Ads no Brasil, da edição de outubro de 2026 do Índice de Custo por Clique da Diwizi, coletado em 17 de outubro de 2026, em dólar como a fonte reporta e em reais pela PTAX de venda de 16 de outubro de 2026.
| Termo de busca | CPC em reais | CPC em dólar | Buscas por mês |
|---|---|---|---|
| advogado criminalista | R$ 39,34 | US$ 7,74 | 27.100 |
| advogado trabalhista | R$ 21,80 | US$ 4,29 | 60.500 |
| advogado de família | R$ 17,99 | US$ 3,54 | 5.400 |
| advogado imobiliário | R$ 18,35 | US$ 3,61 | 4.400 |
Mediana do grupo Jurídico, R$ 18,17 (US$ 3,58) em 6 termos. Livre para citar com crédito ao índice.
CPC alto somado a regra rígida deixa pouca margem para improviso.
O Provimento 205/2021 veda captação de clientela e promessa de resultado. Anúncio com 'ganhe sua causa' não é só arriscado eticamente, costuma ser reprovado pela própria plataforma.
Trabalhista, família, tributário e criminal têm valores de causa, urgências e compradores completamente diferentes. Juntos, o algoritmo otimiza pelo mais barato, que raramente é o melhor.
Traz volume enorme de contato sem viabilidade. O escritório gasta hora de advogado triando o que nunca ia virar caso.
O escritório sabe quais consultas viraram contrato. Se isso não volta para a plataforma como dado, a conta continua otimizando pelo formulário mais barato.
O diferencial é ligar a triagem do escritório ao lance da campanha.
Antes de escalar qualquer coisa, o dado precisa estar certo. GA4 e Tag Manager auditados e refeitos quando necessário, conversões deduplicadas, CAPI da Meta quando se aplica, e importação de conversão offline para o algoritmo otimizar por receita e não por preenchimento de formulário.
Resultado da triagem importado como conversão offline com valor de causa, para o lance perseguir contrato assinado em vez de formulário enviado.
Campanhas, lances e páginas distintas por área, com mensagem adequada ao momento de quem busca. Quem procura advogado trabalhista não está no mesmo lugar de quem procura planejamento sucessório.
Tráfego pago morre em página ruim. Eu construo e itero as páginas para onde as campanhas apontam, então o caminho de conversão é um sistema só, em vez de dois fornecedores culpando um ao outro. Escopo fechado, ligado às campanhas, não é criação de site aberta.
Um painel no Looker Studio ligado à sua conversão real, mais uma leitura escrita do que mudou e por quê. Sem planilha de 40 abas e sem 'as impressões subiram' como manchete.
A conformidade com o Código de Ética e o Provimento 205/2021 é responsabilidade do escritório. Eu construo dentro do que você aprovar e sinalizo o que provavelmente não passa.
Em tráfego pago para advogados, a regra da OAB limita o que o anúncio diz, e a escolha das buscas decide para quem ele aparece. Eu monto a conta do escritório nessas duas pontas e no que acontece depois do clique.
Termo genérico como 'advocacia' ou 'lei' traz clique caro de quem só quer informação. A verba vai para buscas de quem já procura um profissional: a área com a cidade ('advogado para inventário em SP'), o nome do procedimento, 'escritório de advocacia empresarial'. A segmentação geográfica acompanha onde o escritório atende de fato, por cidade ou raio, e só abre para outras regiões quando a área permite atendimento a distância e você decide que vale a pena.
Busca de termo jurídico é dominada por estudante, concurseiro e curioso, então a lista de negativas entra antes de a conta rodar. Gratuidade: 'grátis', 'gratuito', 'defensoria', 'pro bono'. Estudo: 'concurso', 'exame da OAB', 'apostila', 'resumo', 'faculdade', 'estágio'. Emprego: 'vagas', 'salário'. Pesquisa acadêmica: 'o que é', 'significado', 'jurisprudência', 'modelo de petição'. Em conta que já roda, eu abro o relatório de termos de pesquisa dos últimos 90 dias antes de mexer em lance.
Quem digita o nome do escritório já foi indicado ou já conhece o seu trabalho. Essa busca converte bem e converteria de qualquer forma. Misturada às campanhas por área, ela derruba o custo por contato no relatório e faz a aquisição nova parecer melhor do que está. Por isso a marca roda separada, com verba própria, e aparece à parte em toda leitura de resultado.
A linha que eu uso para escrever: informar o que o escritório faz e explicar o direito envolvido é permitido. Sugerir que contratar você resolve o problema da pessoa é captação. 'Recupere seu dinheiro agora, consulta grátis' não passa. 'Entenda seus direitos na demissão sem justa causa' cumpre o papel informativo e atrai quem tem o problema. Sem superlativo, sem comparação com outros escritórios, e a mesma régua vale para sitelinks e frases de destaque.
Quem clica quer entender o próprio caso. A página de cada área abre pelo problema (em previdenciário, a revisão da aposentadoria, e não 'Escritório X'), explica o direito envolvido e as etapas de uma possível ação, e responde às dúvidas comuns antes do contato. O botão convida a agendar uma consulta ou enviar o caso para análise. O formulário muda por área: em empresarial, perguntas a mais ajudam a filtrar, e em consumidor o contato direto pelo chat pode render mais.
Quando o contato vem pelo WhatsApp, o clique no botão vira conversão com a origem registrada (campanha e palavra-chave), senão o resultado da triagem não tem como voltar para a conta. Robô pode organizar a fila e colher o básico, mas não pode simular consulta jurídica, e disparo de mensagem em massa fica de fora. A relação com o cliente continua pessoal, como a profissão exige.
O Provimento 205/2021 da OAB permite o marketing jurídico de caráter informativo, inclusive com anúncio pago, e veda a captação de clientela, a mercantilização da profissão e a promessa de resultado. Na prática, isso define o que o anúncio pode dizer: informar a área de atuação e o que o escritório faz, sem chamar para ganhar a causa, sem anunciar valores de honorários, gratuidade ou desconto e sem urgência artificial.
A captação de clientes na advocacia por anúncio funciona dentro dessa moldura porque quem busca "advogado trabalhista" ou "advogado de família" já tem o problema e procura quem resolve. O papel do anúncio é aparecer para essa busca com informação clara, e o da página é explicar a área, o primeiro atendimento e como entrar em contato. A conversão medida é a consulta agendada ou a mensagem com o relato do caso, separada por área, porque o valor de uma causa trabalhista e o de uma tributária não se comparam.
Este texto não é orientação sobre ética profissional: a palavra final sobre cada peça é do escritório.
Prefiro mostrar a mistura real a inventar case: uma conta com número que posso publicar, um trabalho com dados confidenciais e um cargo longo em que posso falar de escopo, mas não de percentual.
Google Ads e Performance Max em um dos mercados locais mais disputados dos Estados Unidos, com clique caro, escolha de ZIP codes e sazonalidade. Os dados de desempenho são confidenciais por contrato, então o caso mostra o trabalho e os aprendizados, sem números. Ler o caso.
Histórico acumulado da conta desde 2020: 5.707 cliques e R$ 63,61 por conversão. As conversões são ações de contato registradas no Google Ads, não vendas. Também criei a identidade visual e o site. Ler o caso.
Já trabalhei com mídia paga na área da saúde. Nada desse trabalho é publicado neste site: sem nome de empregador, sem orçamento, sem resultado, sem detalhe interno. Consta aqui apenas porque é de onde vem boa parte da minha experiência em saúde.
Passo pela conta, pelo rastreamento e pelo caminho de conversão e te digo o que está realmente quebrado. Você recebe o diagnóstico trabalhando comigo ou não.
Rastreamento, conversões e estrutura são arrumados primeiro. Otimizar em cima de dado errado só deixa você confiantemente errado.
Campanhas, textos, públicos e landing pages montados em torno de como o seu comprador busca de verdade.
Otimização semanal contra a métrica que importa para o seu negócio, com leitura mensal escrita do que mudou e do que vem a seguir.
Conteúdo longo sobre este tema, no blog.
Escritórios em áreas onde um caso fechado vale o clique.
Não é para: Escritório que não consegue retornar um contato no mesmo dia: nesse mercado o lead já foi.
Pode, com limites. O Provimento 205/2021 permite publicidade informativa e veda a mercantilização e a captação de clientela. Na prática significa comunicar área de atuação e informação útil, não prometer resultado nem apelar para urgência emocional.
A divulgação de valores é restrita e é um dos pontos em que escritórios mais se enrolam. Essa decisão cabe ao escritório com seu compliance, e eu construo dentro do que for aprovado.
Importando o resultado da triagem para a plataforma como conversão offline com valor. É a mudança de maior impacto numa conta jurídica e quase nenhum escritório tem isso rodando.
Google, na maioria dos casos, porque quem digita 'advogado trabalhista' já está procurando. Meta funciona para áreas de demanda latente e para remarketing, mas raramente substitui a busca.
As que trazem quem não vai contratar um escritório particular: gratuidade ('grátis', 'defensoria', 'pro bono'), estudo ('concurso', 'exame da OAB', 'apostila', 'faculdade', 'estágio'), emprego ('vagas', 'salário') e pesquisa acadêmica ('o que é', 'jurisprudência', 'modelo de petição'). A lista entra antes de a conta rodar. Depois, o relatório de termos de pesquisa mostra o que faltou, e eu leio esse relatório antes de mexer em lance.
Ajuda, e é o tipo de publicidade que a regra da OAB permite. A decisão de contratar advogado é longa e emocional: a pessoa pesquisa, lê, compara e adia, e raramente fecha no primeiro contato. Quem entende o próprio caso contrata com mais convicção e negocia menos. Por isso o anúncio leva a uma página que explica o direito envolvido, em vez de pedir a contratação.
Escrevendo para informar, não para captar. O anúncio fala da área e do direito envolvido, como 'entenda seus direitos na demissão sem justa causa', e leva a uma página que explica o caso. Ficam de fora 'consulta grátis' como chamariz, superlativo, comparação com outros escritórios e urgência artificial. A mesma régua vale para sitelinks, frases de destaque e o botão da página, que convida a agendar uma consulta em vez de mandar contratar.
Para organizar o contato, sim, com alguém do escritório acompanhando: o robô pode receber a mensagem, colher o básico e passar para quem atende. Ele não pode simular uma consulta jurídica nem responder pelo advogado, e disparo de mensagem em massa fica de fora. Do lado da mídia, o clique no botão do WhatsApp precisa virar conversão com campanha e palavra-chave registradas, para a triagem poder voltar para a conta.
O Provimento 205/2021 da OAB permite anúncio pago de caráter informativo e veda captação de clientela, mercantilização e promessa de resultado. Na prática, o anúncio pode informar a área de atuação e o que o escritório faz, sem chamar para ganhar a causa e sem anunciar valores de honorários, gratuidade ou desconto. A palavra final sobre cada peça é do escritório.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
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