Marketing imobiliário tem problema de medição antes de ter problema de anúncio: imóvel tem o ciclo de decisão mais longo do varejo e o maior ticket. A combinação faz com que quase toda conta imobiliária pareça ruim quando avaliada dentro do mês, mesmo quando está funcionando.
Quanto custa um clique no imobiliário hoje. Custo por clique mediano no Google Ads no Brasil, da edição de outubro de 2026 do Índice de Custo por Clique da Diwizi, coletado em 17 de outubro de 2026, em dólar como a fonte reporta e em reais pela PTAX de venda de 16 de outubro de 2026.
| Termo de busca | CPC em reais | CPC em dólar | Buscas por mês |
|---|---|---|---|
| lançamento imobiliário | R$ 18,75 | US$ 3,69 | 480 |
| apartamento na planta | R$ 8,59 | US$ 1,69 | 9.900 |
| apartamento à venda | R$ 3,00 | US$ 0,59 | 2.900 |
| imobiliária | R$ 2,74 | US$ 0,54 | 246.000 |
Mediana do grupo Imobiliário e Construtoras, R$ 2,87 (US$ 0,56) em 6 termos. Livre para citar com crédito ao índice.
O problema quase nunca é o volume de lead.
Quem quer ver planta e preço preenche formulário facilmente. Quem tem crédito aprovado e prazo é mais raro. Otimizar por formulário seleciona ativamente o primeiro grupo.
A decisão leva de três a doze meses. Avaliada na janela padrão, toda a construção de demanda parece desperdício e é a primeira a ser cortada.
O corretor sabe quem tinha condição real de comprar. Se isso não retorna como dado, a plataforma continua trazendo mais do mesmo.
Lançamento de alto padrão e usado de entrada disputando a mesma verba sob o mesmo objetivo. O algoritmo converge para o mais barato, que é raramente o que dá margem.
Qualificação antes do lead chegar ao corretor.
Antes de escalar qualquer coisa, o dado precisa estar certo. GA4 e Tag Manager auditados e refeitos quando necessário, conversões deduplicadas, CAPI da Meta quando se aplica, e importação de conversão offline para o algoritmo otimizar por receita e não por preenchimento de formulário.
Resultado da qualificação do corretor importado como conversão offline com valor por empreendimento, para o lance perseguir quem tem condição real de comprar.
Campanhas, lances e páginas próprias por produto e por ticket, com mensagem adequada a cada perfil de comprador.
Tráfego pago morre em página ruim. Eu construo e itero as páginas para onde as campanhas apontam, então o caminho de conversão é um sistema só, em vez de dois fornecedores culpando um ao outro. Escopo fechado, ligado às campanhas, não é criação de site aberta.
Um painel no Looker Studio ligado à sua conversão real, mais uma leitura escrita do que mudou e por quê. Sem planilha de 40 abas e sem 'as impressões subiram' como manchete.
Se o seu time comercial não registra o motivo da desqualificação, começamos por aí. É o dado que torna todo o resto possível.
Nessa faixa, o comprador julga o empreendimento pelo anúncio e pela página antes de falar com o corretor, e lançamento e imóvel pronto se vendem com argumentos diferentes.
Esconder o preço para gerar contato filtra ao contrário: afasta quem tem dinheiro e atrai quem só quer saber quanto custa. A faixa de valor vai no anúncio e na página, a segmentação segue a região real do empreendimento, não a cidade inteira, e o formulário ganha duas perguntas que separam muito: a compra é para morar ou para investir, e em que prazo.
Quem procura alto padrão avalia o vendedor pela apresentação. Página lenta, foto pequena e formulário genérico desqualificam o empreendimento antes da primeira conversa. A página leva fotos em alta qualidade e planta legível, com carregamento otimizado para não perder velocidade, localização real com referências do entorno e contato direto com o corretor, não um formulário anônimo que cai numa central.
No lançamento há prazo e escassez de verdade, o preço costuma ser mais atrativo e o comprador aceita esperar a obra. A campanha começa antes de o material completo ficar pronto, para construir com verba própria a base de interessados de que o lançamento precisa meses antes. E a página deixa o prazo de entrega explícito: omitir isso gera lead que desiste na primeira ligação e ocupa o corretor com quem nunca compraria na planta.
Quem procura imóvel pronto para morar tem pressa, quer visitar e compara com o mercado inteiro naquele momento. O argumento muda: disponibilidade imediata, condição de financiamento e o que a pessoa evita ao não esperar obra. A conversão é mais rápida, e a métrica que eu acompanho de perto é o custo por visita agendada, não o custo por formulário.
Num ciclo de meses, o primeiro contato quase nunca é o que fecha, e o remarketing vira o centro da estratégia. Eu separo quatro públicos: quem viu o empreendimento e saiu, quem passou tempo na página ou abriu a planta, quem começou o formulário e não terminou, e quem virou lead mas não agendou visita. Cada um recebe mensagem diferente. O mesmo anúncio para os quatro desperdiça a vantagem do ciclo longo.
Prefiro mostrar a mistura real a inventar case: uma conta com número que posso publicar, um trabalho com dados confidenciais e um cargo longo em que posso falar de escopo, mas não de percentual.
Google Ads e Performance Max em um dos mercados locais mais disputados dos Estados Unidos, com clique caro, escolha de ZIP codes e sazonalidade. Os dados de desempenho são confidenciais por contrato, então o caso mostra o trabalho e os aprendizados, sem números. Ler o caso.
Histórico acumulado da conta desde 2020: 5.707 cliques e R$ 63,61 por conversão. As conversões são ações de contato registradas no Google Ads, não vendas. Também criei a identidade visual e o site. Ler o caso.
Já trabalhei com mídia paga na área da saúde. Nada desse trabalho é publicado neste site: sem nome de empregador, sem orçamento, sem resultado, sem detalhe interno. Consta aqui apenas porque é de onde vem boa parte da minha experiência em saúde.
Passo pela conta, pelo rastreamento e pelo caminho de conversão e te digo o que está realmente quebrado. Você recebe o diagnóstico trabalhando comigo ou não.
Rastreamento, conversões e estrutura são arrumados primeiro. Otimizar em cima de dado errado só deixa você confiantemente errado.
Campanhas, textos, públicos e landing pages montados em torno de como o seu comprador busca de verdade.
Otimização semanal contra a métrica que importa para o seu negócio, com leitura mensal escrita do que mudou e do que vem a seguir.
Conteúdo longo sobre este tema, no blog.
Imobiliárias e corretores com CRM e acompanhamento de ciclo longo.
Lançamento próprio de construtora ou incorporadora, do pré-lançamento ao estoque remanescente, tem uma página só para ele: marketing para construtoras e incorporadoras.
Não é para: Corretor autônomo sem processo de follow-up por meses.
Parcialmente com negativas e mensagem, mas principalmente mudando o que a conta otimiza. Quando lead qualificado pelo corretor vira o sinal de conversão, a plataforma para de perseguir o formulário mais barato.
Normalmente os dois, com papéis distintos. Google captura quem já está procurando bairro e tipologia. Meta funciona para lançamento e para remarketing durante o ciclo longo de decisão.
Sim, desde que exporte resultado de lead. Vale para os CRMs mais usados do setor e para planilha estruturada, quando é o caso.
Funciona, mas com expectativa ajustada: com verba menor a estratégia fica mais concentrada em poucos bairros e tipologias, em vez de cobertura ampla.
A faixa de valor, sim. Esconder o preço para gerar contato filtra ao contrário: afasta quem tem dinheiro e atrai quem só quer saber quanto custa, e o corretor gasta tempo com quem não compraria. Com a faixa no anúncio e na página, chega menos lead, mas a conversa começa com quem tem condição. Duas perguntas no formulário completam o filtro: morar ou investir, e em que prazo.
Separando os visitantes pela profundidade de interesse, sem tratar todo mundo igual: quem viu o empreendimento e saiu, quem passou tempo na página ou abriu a planta, quem começou o formulário e parou, e quem virou lead mas não agendou visita. Cada grupo recebe uma mensagem diferente. Como a decisão leva meses, o remarketing é onde a campanha imobiliária ganha, e não um complemento.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
Prefere já marcar um horário? Agendar uma call.