Quase toda página de preço do setor diz 'consulte'. Aqui vai a explicação direta dos três modelos, quanto cada um custa na prática no Brasil, e onde cada um silenciosamente trabalha contra você.
Ninguém explica a parte do incentivo, então vai aqui.
Tipicamente 10% a 20% da verba mensal. Fácil de entender e com o incentivo invertido: seu gestor ganha mais quando você gasta mais, não quando você gasta melhor. Repare no que acontece quando o conselho honesto seria cortar verba.
Valor fixo independente do investimento. Incentivo mais limpo e orçamento previsível. O risco está no escopo: se landing page e rastreamento ficam de fora, justamente as recomendações mais importantes nunca saem do papel.
Serve para auditoria e consultoria pontual. Ruim para gestão contínua, porque você começa a hesitar antes de fazer uma pergunta, que é exatamente quando a conta começa a derivar.
Em qualquer modelo, pergunte o que acontece com a sua conta se você sair. Se campanhas, conversões e tags moram na conta do fornecedor, o preço real é que você não consegue ir embora.
Duas opções, ambas de escopo fechado e sem fidelidade.
Leitura completa da conta, do rastreamento e do caminho de conversão, entregue como documento escrito com correções priorizadas. Vale por si só e muita gente implementa sozinho depois.
Valor fixo, não percentual, então não tenho motivo para empurrar sua verba para cima. Escopo acordado antes e incluindo mensuração e landing page, em vez de tratá-las como extra.
Antes de escalar qualquer coisa, o dado precisa estar certo. GA4 e Tag Manager auditados e refeitos quando necessário, conversões deduplicadas, CAPI da Meta quando se aplica, e importação de conversão offline para o algoritmo otimizar por receita e não por preenchimento de formulário.
Tráfego pago morre em página ruim. Eu construo e itero as páginas para onde as campanhas apontam, então o caminho de conversão é um sistema só, em vez de dois fornecedores culpando um ao outro. Escopo fechado, ligado às campanhas. Página e site têm preço publicado, a partir de R$ 1.460 por landing page, em sites e landing pages.
Sua conta do Google Ads, seu GA4, seu gerenciador de tags, suas landing pages. Se a gente parar de trabalhar junto, você fica com tudo, histórico incluído. Isso deveria ser padrão e frequentemente não é.
Não publico um valor fixo de fee porque uma conta de R$ 10 mil e uma de R$ 300 mil por mês são trabalhos genuinamente diferentes. Você recebe o orçamento fechado na primeira call, antes de me enviar qualquer coisa.
Duas propostas com valores muito diferentes quase nunca estão vendendo a mesma coisa. Antes de comparar o número, compare o que está dentro dele e quem vai fazer o trabalho.
O fee paga o trabalho. A verba é paga pela sua empresa direto ao Google, ao Meta ou ao LinkedIn. Achar que o valor da consultoria já cobre os anúncios é um erro comum, e ele aparece justamente na hora de comparar propostas. Se alguma junta as duas coisas num número só, peça para separar. Comigo a conta de anúncio é sua, então a verba sai da sua empresa direto para a plataforma.
Costumam vir no fee: gestão e otimização das campanhas, ajuste de lance e de segmentação, relatório e conversa direta sobre resultado. Produção de foto, vídeo e arte geralmente é cobrada à parte. Texto de anúncio, landing page e rastreamento com Tag Manager e integração de CRM variam de fornecedor para fornecedor. Por isso duas propostas com preço diferente podem estar vendendo escopos diferentes: compare item por item antes de comparar o total.
Fee muito baixo para o tamanho da conta só fecha com uma carteira grande, e aí sobra pouco tempo real para a sua. Os sintomas aparecem rápido: relatório automático, termo de pesquisa que ninguém lê, campanha que não muda há meses, dúvida que leva dias para ter resposta. Se a proposta não diz quanto tempo por semana a sua conta vai receber, pergunte antes de assinar.
Você paga demais quando o preço cobre estrutura que não toca a sua conta, como atendimento, gerente de contas e time comercial, e quem opera, às vezes, é um analista júnior. Também paga demais quando o fee sobe junto com a verba: estrutura de campanha, testes e rotina de otimização não crescem na mesma proporção do investimento, então boa parte do aumento não compra trabalho a mais.
Pergunte o que acontece com o fee se a verba aumentar no meio do contrato, o que é cobrado à parte e quanto, e se existe aviso prévio para sair, de quanto tempo. Se a proposta promete algum número, pergunte o que acontece quando ele não vier. Quem garante ROAS ou custo por lead antes de rodar a primeira campanha está precificando expectativa, não trabalho.
Pergunte quem mexe na sua conta no dia a dia e quantas outras contas essa pessoa carrega. Peça exemplo de conta parecida com a sua que já passou pela mão dela, com resultado real e não print de painel. Confirme de quanto em quanto tempo vem o relatório, em quanto tempo uma dúvida é respondida e o que acontece nas férias ou num imprevisto. Com consultor independente, essa última pesa mais.
A primeira conta de qualquer orçamento de tráfego pago é a verba que vai direto para a plataforma, e ela não depende de quem gerencia. No Google, em nicho com pouca concorrência um clique custa na casa de um a dois reais; em nicho disputado, como direito ou saúde em capital grande, passa de dez reais. Abaixo de mil reais por mês a conta raramente gera dado suficiente para decidir, e a maioria das pequenas empresas começa a enxergar padrão entre dois e cinco mil reais mensais.
Para saber quanto custa o clique no seu setor antes de falar com qualquer gestor, o Índice de Custo por Clique publica a mediana do Google Ads em 15 setores do Brasil, com método, data e cotação, livre para citar.
No Instagram, para negócio local com verba pequena, um ponto de partida razoável fica entre R$ 500 e R$ 1.500 por mês, o suficiente para testar duas ou três variações de anúncio. Desde janeiro de 2026 a fatura do Meta Ads também traz o repasse de PIS/Cofins e ISS, que segundo o Tecnoblog soma 12,15% e não aparece no Gerenciador de Anúncios (imposto no Meta Ads em 2026).
A segunda conta é a gestão, que é o assunto desta página. Somadas, as duas dizem quanto custa o tráfego pago de verdade. Os detalhes de cada plataforma estão em como anunciar no Google, como anunciar no Instagram e tráfego pago: valores.
Prefiro mostrar a mistura real a inventar case: uma conta com número que posso publicar, um trabalho com dados confidenciais e um cargo longo em que posso falar de escopo, mas não de percentual.
Google Ads e Performance Max em um dos mercados locais mais disputados dos Estados Unidos, com clique caro, escolha de ZIP codes e sazonalidade. Os dados de desempenho são confidenciais por contrato, então o caso mostra o trabalho e os aprendizados, sem números. Ler o caso.
Histórico acumulado da conta desde 2020: 5.707 cliques e R$ 63,61 por conversão. As conversões são ações de contato registradas no Google Ads, não vendas. Também criei a identidade visual e o site. Ler o caso.
Já trabalhei com mídia paga na área da saúde. Nada desse trabalho é publicado neste site: sem nome de empregador, sem orçamento, sem resultado, sem detalhe interno. Consta aqui apenas porque é de onde vem boa parte da minha experiência em saúde.
Quinze a trinta minutos. O que você vende, quanto investe, o que está quebrado.
Digo qual das duas opções encaixa e quanto custa. Se nenhuma encaixar, digo isso também.
Escopo e preço por escrito. Sem hora extra e sem item surpresa.
O trabalho contínuo segue só enquanto valer a pena para você.
Conteúdo longo sobre este tema.
Empresas decidindo entre agência, gestor e consultor e que querem entender o que cada modelo cobra e entrega.
Não é para: Quem procura o gestor mais barato: o custo baixo aparece depois, na conta.
Porque um número único seria inútil ou desonesto. Auditar uma conta pequena e conduzir uma operação multimercado não são o mesmo trabalho. Você recebe orçamento fechado antes de assumir qualquer compromisso, que é a parte que realmente importa.
Não. Fee fixo. O modelo de percentual me pagaria mais quanto mais você gastasse, e eu prefiro poder te dizer para cortar verba sem que isso me custe dinheiro.
A auditoria é entrega própria e tem preço próprio. Se evoluirmos para trabalho contínuo, eu abato o valor no primeiro mês.
Mês a mês. Se o trabalho deixar de valer o preço, você deve poder parar. Contrato longo existe principalmente para proteger o fornecedor.
Não. O fee da consultoria paga o trabalho: estratégia, operação, mensuração e relatório, conforme o escopo combinado. A verba de mídia é paga pela sua empresa direto ao Google, ao Meta ou ao LinkedIn, e não entra no fee. Quando uma proposta junta as duas coisas num valor só, vale pedir para separar, porque só assim dá para saber quanto do dinheiro compra anúncio e quanto compra trabalho.
Olhe o que o preço compra, não só o número. Barato demais para o tamanho da conta costuma significar carteira grande e pouco tempo para a sua: relatório automático, termo de pesquisa sem leitura, campanha parada. Caro demais é pagar estrutura que não toca a sua conta, ou um fee que sobe com a verba sem que o trabalho suba junto. E promessa de ROAS garantido antes do primeiro teste é mau sinal em qualquer faixa de preço.
No Google, o clique vai de um a dois reais em nicho com pouca concorrência a mais de dez reais em nicho disputado, e abaixo de mil reais por mês a conta raramente gera dado suficiente. No Instagram, negócio local costuma começar entre R$ 500 e R$ 1.500 por mês. Essa verba vai direto para a plataforma e é separada do fee de quem gerencia.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
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