Planejo e opero Google Ads e Meta Ads para integradores de energia solar fotovoltaica. A campanha persegue o que move a venda: conta de luz enviada, visita técnica agendada e proposta, de quem tem telhado, conta alta e está no seu raio de instalação.
Quanto custa um clique em energia solar hoje. Custo por clique mediano no Google Ads no Brasil, da edição de outubro de 2026 do Índice de Custo por Clique da Diwizi, coletado em 17 de outubro de 2026, em dólar como a fonte reporta e em reais pela PTAX de venda de 16 de outubro de 2026.
| Termo de busca | CPC em reais | CPC em dólar | Buscas por mês |
|---|---|---|---|
| energia solar para empresas | R$ 42,08 | US$ 8,28 | 110 |
| energia solar residencial | R$ 10,37 | US$ 2,04 | 880 |
| instalação de energia solar | R$ 9,81 | US$ 1,93 | 480 |
| placa solar preço | R$ 4,07 | US$ 0,80 | 14.800 |
Mediana do grupo Energia Solar, R$ 6,94 (US$ 1,36) em 6 termos. Livre para citar com crédito ao índice.
Marketing para energia solar é gerar contatos de quem pode comprar um sistema fotovoltaico, na região onde a empresa instala, e levar esses contatos até a simulação, a visita técnica e a proposta.
Aqui o assunto é a parte paga, que muita gente chama de tráfego pago para energia solar: Google Ads e Meta Ads, com a mensuração que liga o anúncio à venda. Cada produto pede campanha própria:
A venda solar é consultiva, e a maior parte dela acontece fora do site. A campanha precisa enxergar as etapas do meio.
| Etapa | O que acontece | O que vale para a campanha |
|---|---|---|
| Contato | Formulário, WhatsApp ou ligação | Conta, mas não decide lance: é a etapa mais fácil de inflar com curioso |
| Conta de luz recebida | O comercial faz a simulação do sistema | Primeiro sinal de intenção real e boa conversão principal no começo |
| Visita técnica | Telhado, estrutura e entrada de energia avaliados | O sinal que eu prefiro para otimizar quando há volume |
| Proposta | Projeto, preço e financiamento | Mostra quais campanhas trazem cliente com orçamento |
| Contrato | Assinatura ou financiamento aprovado | Receita, com valor, no relatório e no lance |
| Homologação | Instalação e homologação na distribuidora | Não decide lance, mas atraso vira avaliação ruim no Perfil da Empresa |
Por isso eu não meço campanha solar por custo por lead: o formulário de quem paga pouco de energia custa o mesmo que o de quem tem conta alta e telhado próprio, e só um deles chega à visita.
Quase todos dá para filtrar antes da visita.
A simulação mostra que o sistema não compensa, e o lead sai sem proposta.
Quem mora de aluguel ou em apartamento sem acesso à cobertura não instala. Sem assinatura para oferecer, é verba perdida.
Segmentação pelo estado inteiro traz contato de cidade aonde a equipe não vai.
O formulário da Meta já vem preenchido. Dá volume, mas traz quem só queria saber o preço.
Curso, vaga de instalador e "como vender energia solar" disputam o mesmo leilão. Sem negativas, a campanha paga por eles.
Quem pede orçamento costuma falar com mais de uma empresa. Resposta no dia seguinte entrega a visita ao concorrente.
Cada pergunta a mais reduz o volume. As certas reduzem só o volume que não ia virar venda.
Na Meta, uso perguntas de múltipla escolha e o tipo de formulário com tela de revisão antes do envio, que troca um pouco de volume por mais intenção. A foto da conta de luz eu peço no WhatsApp, quando já existe conversa, e não no formulário.
Campanha por área de instalação, com orçamento próprio e os termos que as pessoas usam: energia solar, placa ou painel solar, com o nome da cidade ou "perto de mim".
Residencial, comercial e rural têm ticket e ciclo diferentes. Misturados, o lance médio esconde qual linha dá lucro.
Curso, vaga, salário, revenda, "o que é", grátis e PDF. A lista cresce com a leitura semanal dos termos de pesquisa.
Perfil da Empresa no Google com área de atendimento igual ao raio real, fotos de obra e avaliações respondidas. Performance Max e lance automático só quando a visita ou a proposta já voltam do CRM.
Na Meta está quem paga caro de energia e ainda não pesquisou, e também boa parte do lead curioso.
Promessa de conta zerada ou de economia fixa atrai clique e cria problema na proposta.
A Lei 14.300/2022, o marco legal da geração distribuída, mudou a regra de compensação dos créditos de energia para quem pediu a conexão depois do período de transição. A economia depende do consumo, da tarifa e da regra que vale para aquele sistema, e só a simulação com a conta de luz mostra o número. Por isso eu não escrevo percentual de economia nem prazo de retorno em anúncio.
O Código de Defesa do Consumidor (Lei 8.078/1990, art. 37) proíbe publicidade enganosa. O anúncio promete o que a empresa controla: simulação, visita técnica, prazo de resposta, garantia e financiamento reais.
É a primeira coisa que eu olho: sem ela, toda decisão de lance é palpite.
O site é medido com GA4 e Google Tag Manager. O resto vem do CRM:
As etapas do CRM voltam para o Google Ads como conversão offline, ligadas ao identificador do clique, e para a Meta pela API de Conversões. Serve qualquer CRM, ou até planilha, que guarde o identificador do clique e a data de cada etapa.
A conta de luz traz nome, endereço e consumo: é dado pessoal, e o tratamento segue a LGPD (Lei 13.709/2018), com finalidade informada e consentimento de cookies respeitado. Detalhei o rastreamento em LGPD e rastreamento de conversão no tráfego pago. O relatório mensal mostra custo por conta de luz, por visita e por proposta, por região.
Integradores que vendem projeto residencial, comercial ou rural, e empresas de assinatura ou geração compartilhada, com alguém para atender o lead no mesmo dia. Cada linha em campanha separada.
Não é para: quem quer volume de lead a qualquer custo ou precisa de postagem orgânica e design. Eu faço mídia paga e mensuração. Para a pergunta mais ampla, consultor ou agência, veja a consultoria de tráfego pago para empresas.
Os números que eu posso publicar são da Trutek, de peças para caminhões, e o outro caso é de serviço residencial nos Estados Unidos. Nenhum é de energia solar, e está dito aqui para ninguém confundir.
Google Ads e Performance Max em um dos mercados locais mais disputados dos Estados Unidos, com clique caro, escolha de ZIP codes e sazonalidade. Os dados de desempenho são confidenciais por contrato, então o caso mostra o trabalho e os aprendizados, sem números. Ler o caso.
Histórico acumulado da conta desde 2020: 5.707 cliques e R$ 63,61 por conversão. As conversões são ações de contato registradas no Google Ads, não vendas. Também criei a identidade visual e o site. Ler o caso.
Produto, regiões, ticket e atendimento. Depois, acesso somente leitura às contas.
Mensuração, CRM, termos de pesquisa, formulários e WhatsApp. Com a conta já rodando, vira uma auditoria com preço fixo.
Campanhas por região e por produto, perguntas de qualificação e conversão do CRM ligada.
Ajuste semanal e relatório mensal por etapa da venda.
Preço: auditoria com preço fixo ou fee mensal fixo, mês a mês e sem fidelidade, cotado por escrito depois de uma conversa curta, nunca percentual da verba. Como funciona o preço. Outras dúvidas estão nas perguntas frequentes.
Ainda não há post sobre energia solar no blog. Estes cobrem as partes que mais pesam na venda solar.
Fazem trabalhos diferentes. O Google Ads capta quem já pesquisa energia solar, muitas vezes com o nome da cidade. A Meta cria demanda em quem tem conta de luz alta e ainda não pesquisou, com mais volume e mais curioso no meio. Com verba curta, eu começo pelo Google.
Com perguntas de múltipla escolha sobre conta de luz, tipo de imóvel e cidade, e com o formulário que mostra uma tela de revisão antes do envio. Depois, o CRM devolve para a Meta quem virou visita, e a campanha aprende com esse grupo.
Só até onde a equipe vai sem perder margem. Eu defino a área pelo raio real de visita e instalação e excluo o resto. Lead de fora do raio parece barato no relatório e vira custo no comercial.
Eu não recomendo percentual de economia nem prazo de retorno. A economia depende do consumo, da tarifa e da regra de compensação, que a Lei 14.300/2022 mudou para quem entrou depois da transição. A promessa segura é a simulação com a conta de luz do cliente.
São duas contas: a verba de mídia, paga direto ao Google e à Meta, e a gestão, que eu cobro como auditoria com preço fixo ou fee mensal fixo, mês a mês e sem fidelidade, nunca como percentual da verba. O valor sai por escrito depois de uma conversa curta.
Os primeiros sinais aparecem em semanas: termos de pesquisa limpos, contatos dentro do raio e contas de luz chegando. O contrato depende do seu ciclo de visita, proposta e financiamento, e eu não prometo prazo de venda.
Pelo CRM. O identificador do clique entra junto com o lead e, quando o comercial marca conta recebida, visita ou proposta, essa etapa volta ao Google e à Meta como conversão offline.
Não existe número fixo, mas existe uma conta: a verba precisa gerar algumas visitas técnicas por mês na sua região, senão o algoritmo não aprende. Eu digo na primeira conversa se a sua verba fecha essa conta.
Não. Sou consultor independente, de Curitiba, e atendo o Brasil todo remotamente: quem planeja, opera e escreve o relatório sou eu. Faço mídia paga e mensuração. Postagem orgânica e design ficam com o seu time.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
Prefere já marcar um horário? Agendar uma call.