Se você é sócio de escritório contábil, já sabe a parte boa: contabilidade é um dos poucos setores em que um cliente adquirido hoje paga por anos. Isso muda completamente quanto vale a pena investir para conquistá-lo, e quase nenhuma conta que eu audito reflete isso no lance.
Quanto custa um clique na contabilidade hoje. Custo por clique mediano no Google Ads no Brasil, da edição de outubro de 2026 do Índice de Custo por Clique da Diwizi, coletado em 17 de outubro de 2026, em dólar como a fonte reporta e em reais pela PTAX de venda de 16 de outubro de 2026.
| Termo de busca | CPC em reais | CPC em dólar | Buscas por mês |
|---|---|---|---|
| abrir empresa | R$ 55,55 | US$ 10,93 | 1.900 |
| contabilidade online | R$ 38,68 | US$ 7,61 | 8.100 |
| contador online | R$ 25,67 | US$ 5,05 | 9.900 |
| escritório de contabilidade | R$ 15,10 | US$ 2,97 | 22.200 |
Mediana do grupo Contabilidade, R$ 21,19 (US$ 4,17) em 6 termos. Livre para citar com crédito ao índice.
Tratar receita recorrente como se fosse venda única.
Se um cliente PJ fica em média três anos, o valor que justifica a aquisição é múltiplas vezes maior que a mensalidade. Contas que ignoram isso investem muito abaixo do que poderiam.
Quem está abrindo CNPJ e quem está insatisfeito com o contador atual são momentos, objeções e urgências diferentes. Merecem campanha e página distintas.
Anunciar 'contabilidade a partir de R$ X' atrai exatamente o cliente que troca de novo por R$ 10 a menos. Barato de adquirir, caro de manter.
MEI, Simples e Lucro Presumido têm complexidade e margem muito diferentes para o escritório. Segmentar isso muda quem a campanha atrai.
Construído em torno de valor de contrato, não de contagem de lead.
Antes de escalar qualquer coisa, o dado precisa estar certo. GA4 e Tag Manager auditados e refeitos quando necessário, conversões deduplicadas, CAPI da Meta quando se aplica, e importação de conversão offline para o algoritmo otimizar por receita e não por preenchimento de formulário.
Conversões com valor estimado por porte e regime tributário, para o lance perseguir o cliente PJ que sustenta o escritório em vez do mais barato de conseguir.
Abertura de empresa, troca de contador e serviço específico como campanhas próprias, com mensagem adequada à objeção real de cada um.
Tráfego pago morre em página ruim. Eu construo e itero as páginas para onde as campanhas apontam, então o caminho de conversão é um sistema só, em vez de dois fornecedores culpando um ao outro. Escopo fechado, ligado às campanhas, não é criação de site aberta.
Um painel no Looker Studio ligado à sua conversão real, mais uma leitura escrita do que mudou e por quê. Sem planilha de 40 abas e sem 'as impressões subiram' como manchete.
Se você não souber ainda quanto tempo o seu cliente médio fica, é a primeira coisa que a gente calcula. Sem isso, qualquer discussão sobre CPA aceitável é chute.
Para o dono de escritório contábil que quer clientes PJ além dos que chegam por indicação, estes são os pontos da campanha no Google que eu ajusto depois de calcular quanto vale cada cliente.
As buscas com intenção de contratar costumam ser específicas: "contabilidade para pequenas empresas" com o nome da cidade, "abrir empresa MEI contador", "contador para empresa de serviços". A palavra "contador" sozinha tende a custar caro e converter pouco, porque junta quem quer contratar com quem só está pesquisando informação. Eu começo pelos termos que dizem o momento e o tipo de empresa, e só amplio a lista depois que eles já trazem cliente com custo conhecido.
Em mídia paga, CPC é custo por clique. Em contabilidade, é o Comitê de Pronunciamentos Contábeis, e buscas como "CPC 06" e "CPC 47" têm volume de verdade, vindo de contador e de estudante atrás de norma técnica. Campanha com termo amplo de contabilidade deixa essa busca entrar sem ninguém perceber. Por isso eu procuro no relatório de termos de pesquisa número de pronunciamento, "norma", "pronunciamento" e "CFC", e transformo em negativa o que aparecer. Vale o mesmo para qualquer sigla do setor.
Escolher contador é decisão de confiança, e a página precisa reduzir o risco antes de pedir qualquer coisa. O que costuma funcionar: depoimento de cliente do mesmo porte ou segmento, tempo de mercado do escritório em destaque, uma oferta de baixo risco, como um diagnóstico contábil, no lugar de "fale com um consultor", e clareza sobre o que a mensalidade inclui, o que afasta quem só está comparando preço.
A demanda por contador não é plana. A virada do ano é o momento clássico de troca, quando o empresário decide não repetir os problemas do ano anterior. A abertura de empresa sobe com o movimento da economia e com mudanças de regime tributário, em picos que vale monitorar. Concentrar verba nessas janelas costuma render mais que distribuir igual pelo ano, e é esse calendário que eu monto antes de definir o orçamento de cada mês.
Na época da declaração do imposto de renda, sobe a busca de pessoa física, que para um escritório focado em PJ costuma ser público de menor valor. Se ela entra na mesma campanha, o algoritmo aprende com o lead mais barato e passa a trazer mais gente assim. Eu separo essa demanda em campanha própria, com verba e meta próprias, ou fecho a porta com negativas, conforme o escritório atenda ou não declaração de pessoa física.
Prefiro mostrar a mistura real a inventar case: uma conta com número que posso publicar, um trabalho com dados confidenciais e um cargo longo em que posso falar de escopo, mas não de percentual.
Google Ads e Performance Max em um dos mercados locais mais disputados dos Estados Unidos, com clique caro, escolha de ZIP codes e sazonalidade. Os dados de desempenho são confidenciais por contrato, então o caso mostra o trabalho e os aprendizados, sem números. Ler o caso.
Histórico acumulado da conta desde 2020: 5.707 cliques e R$ 63,61 por conversão. As conversões são ações de contato registradas no Google Ads, não vendas. Também criei a identidade visual e o site. Ler o caso.
Já trabalhei com mídia paga na área da saúde. Nada desse trabalho é publicado neste site: sem nome de empregador, sem orçamento, sem resultado, sem detalhe interno. Consta aqui apenas porque é de onde vem boa parte da minha experiência em saúde.
Passo pela conta, pelo rastreamento e pelo caminho de conversão e te digo o que está realmente quebrado. Você recebe o diagnóstico trabalhando comigo ou não.
Rastreamento, conversões e estrutura são arrumados primeiro. Otimizar em cima de dado errado só deixa você confiantemente errado.
Campanhas, textos, públicos e landing pages montados em torno de como o seu comprador busca de verdade.
Otimização semanal contra a métrica que importa para o seu negócio, com leitura mensal escrita do que mudou e do que vem a seguir.
Conteúdo longo sobre este tema, no blog.
Escritórios contábeis que querem cliente PJ recorrente, não lead avulso.
Não é para: Quem está procurando um contador: esta página é para o escritório que quer clientes.
Depende inteiramente do seu ticket mensal e do tempo médio de permanência. Um escritório com mensalidade de R$ 800 e retenção de três anos pode pagar muito mais por aquisição do que a maioria imagina. O cálculo vem antes da campanha.
Quase nunca. Você adquire o cliente que troca por preço e sai pelo mesmo motivo. Melhor disputar termos ligados a especialidade, regime tributário ou setor atendido.
Funciona especialmente bem. Contabilidade para médicos, para e-commerce ou para construção civil tem busca própria, concorrência menor e cliente que valoriza a especialização.
Google na maior parte, porque quem procura contador está procurando ativamente. LinkedIn pode complementar para ticket mais alto e clientes maiores.
As que dizem o momento e o tipo de empresa: "contabilidade para pequenas empresas" com a cidade, "abrir empresa MEI contador", "contador para empresa de serviços" e as variações do seu nicho. "Contador" sozinho tende a custar caro e a trazer quem só pesquisa. Antes de escalar, vale conferir no relatório de termos de pesquisa se o volume é mesmo do seu público: busca por norma, como "CPC 06", vem de contador e de estudante, não de cliente.
A virada do ano, que é o momento clássico de troca de contador, e os picos de abertura de empresa, que acompanham a economia e as mudanças de regime tributário. Na época da declaração do imposto de renda sobe a busca de pessoa física, que eu separo em campanha própria para não atrapalhar a captação de PJ. Gastar igual nos doze meses, como se a decisão pudesse acontecer a qualquer hora, costuma render menos.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
Prefere já marcar um horário? Agendar uma call.