Quase toda auditoria gratuita é peça de vendas: acha problema suficiente para justificar a proposta e para por aí. Esta é uma revisão paga, de escopo fechado, que termina em lista priorizada de correções, e o documento é seu independente de você me contratar depois.
Contas diferentes, problemas notavelmente parecidos.
O mesmo lead disparando como formulário, como pageview de obrigado e como ligação. Seu CPA reportado é ficção, e toda decisão de lance herda esse erro.
É onde a verba desperdiçada se esconde à vista. Em conta negligenciada é rotineiramente uma fatia de dois dígitos do orçamento indo para busca que nunca vai converter.
Campanhas organizadas por tipo de correspondência ou por quem montou, em vez de por margem, linha de serviço ou região, que é como você realmente decide.
Correspondência ampla com Smart Bidding e sem negativas, ou Performance Max sem exclusão de marca, gastando sua verba em demanda que já era sua.
Entregue como documento escrito, com achados ordenados por impacto.
Ações de conversão, deduplicação, GA4, Tag Manager e atribuição. Se essa camada está errada, nada abaixo dela é confiável, então é o que se verifica antes de tudo.
Termos de pesquisa, posicionamentos, públicos e geografia revisados com um número real associado ao que está sendo desperdiçado, não uma alegação vaga de que há desperdício.
Se a conta está organizada em torno de como o seu negócio ganha dinheiro, e se as estratégias de lance combinam com o volume de conversão que você realmente tem.
A parte que a maioria das auditorias pula porque o auditor não saberia corrigir.
Ordenada por impacto contra esforço, escrita para a sua equipe executar sem mim.
Muita gente leva a auditoria, implementa internamente e nunca me contrata para mais nada. É um desfecho legítimo e o documento é escrito para tornar isso possível.
Prefiro mostrar a mistura real a inventar case: uma conta com número que posso publicar, um trabalho com dados confidenciais e um cargo longo em que posso falar de escopo, mas não de percentual.
Google Ads e Performance Max em um dos mercados locais mais disputados dos Estados Unidos, com clique caro, escolha de ZIP codes e sazonalidade. Os dados de desempenho são confidenciais por contrato, então o caso mostra o trabalho e os aprendizados, sem números. Ler o caso.
Histórico acumulado da conta desde 2020: 5.707 cliques e R$ 63,61 por conversão. As conversões são ações de contato registradas no Google Ads, não vendas. Também criei a identidade visual e o site. Ler o caso.
Já trabalhei com mídia paga na área da saúde. Nada desse trabalho é publicado neste site: sem nome de empregador, sem orçamento, sem resultado, sem detalhe interno. Consta aqui apenas porque é de onde vem boa parte da minha experiência em saúde.
Acesso somente leitura a Google Ads, GA4 e Tag Manager. Nada é alterado.
Passo pela conta, pela camada de medição e pelo caminho de conversão em detalhe.
Achados escritos, com o desperdício quantificado e correções ordenadas por impacto.
Uma call para percorrer o material, para o seu time agir com ou sem mim.
A auditoria diz o que está errado. Quando a conta é grande ou complexa demais para improviso, a diferença de alguém sênior está menos em conhecer funcionalidades e mais no que ele decide, na ordem em que mexe e em como a empresa acompanha o resultado.
Só uma pessoa entende por que cada campanha existe, e se ela sair ninguém mais sabe. Cada marca, regional ou subconta configura do seu jeito, e nenhuma comparação de desempenho entre elas é justa. Ninguém consegue dizer quanto da receita atribuída viria mesmo sem anúncio. Nesses casos, quem vem de fora tem uma vantagem simples: entra sem apego às decisões antigas e sem o constrangimento de apontar o trabalho de um colega.
O Google automatizou lance, ajuste por horário e boa parte da segmentação, e faz isso melhor que qualquer pessoa. Continua humano decidir o objetivo: o algoritmo persegue o sinal que recebe, e se o sinal é formulário ele traz formulário, inclusive de quem nunca compraria. Também continua humano o que acontece depois do clique: página, oferta e a velocidade com que o comercial responde. A automação assumiu a execução e aumentou o peso da estratégia.
Semana 1: medição. O que conta como conversão, se há duplicidade, se ligação e WhatsApp entram, se o consentimento de cookies está quebrando dado. Semana 2: marca separada de não-marca, termos de pesquisa e negativas. Semanas 3 e 4: estrutura de campanha e alinhamento entre anúncio e página, e só então lance e orçamento. Quem mexe em lance no primeiro dia pode até melhorar o painel, e isso não é o mesmo que melhorar o negócio.
Em conta grande, marketing quer volume, vendas quer qualidade, financeiro quer CPA sob controle e a diretoria quer receita. Sem acordo, a conta acaba otimizada para a métrica da última área que pediu mudança. O que eu proponho é um painel de referência combinado entre as áreas antes de qualquer otimização, e uma revisão mensal em que mudança de verba e de meta se decide junto, não por quem tem acesso à conta naquele dia.
Conta grande precisa de uma convenção de nomes que permita filtrar e reportar por região, unidade de negócio, etapa do funil e tipo de campanha sem depender da memória de ninguém. Com várias marcas ou regionais, a conta de administrador (MCC) junta os relatórios e mantém orçamento e lance separados onde faz sentido. Entra também a governança de acesso: quem é administrador, que mudança foi feita sem registro e que script roda sem revisão.
Compare a aquisição de cliente novo, não o resultado consolidado com a busca de marca dentro, que em boa parte converteria de qualquer jeito. Olhe custo por cliente fechado, não por lead. E confira se a conta está no seu nome e se você entende o que foi feito e por quê: dependência sem transferência de conhecimento é um custo que só aparece depois.
Conteúdo longo sobre este tema.
Comece sozinho. Falo isso mesmo vendendo consultoria, porque na maioria dos casos é o que faz sentido.
Cerca de 2.400 pessoas por mês procuram como anunciar no Google no Brasil, segundo o planejador de palavras-chave do Google Ads em setembro de 2026. A plataforma foi desenhada para essa pessoa: criar a primeira campanha leva uma tarde, e quem vende algo simples para uma cidade costuma conseguir os primeiros clientes sem ajuda nenhuma. Se você está nesse ponto, o guia de como anunciar no Google resolve mais do que uma reunião comigo.
Abaixo de R$ 5 mil por mês em mídia, contratar gestão raramente se paga: o desperdício possível é menor que o preço do trabalho. Acima disso, a pergunta deixa de ser quanto custa a consultoria e passa a ser quanto da sua verba está indo para busca que nunca vira cliente. Essa é a conta que a auditoria responde antes de existir qualquer contrato, e a página de preço mostra os três modelos de cobrança do mercado e qual eu uso.
Empresas que já anunciam no Google e querem alguém sênior na conta.
Não é para: Quem nunca anunciou e precisa de um plano de marketing antes de qualquer campanha.
Não, e eu desconfiaria de quem faz. Auditoria gratuita é ativo de vendas, então é construída para achar exatamente o suficiente para justificar a proposta. Cobrar é o que me permite dizer que a conta está boa, o que às vezes acontece.
Somente leitura em Google Ads, GA4 e Tag Manager. Não preciso alterar nada para auditar e prefiro nem ter essa possibilidade.
Cerca de uma semana entre o acesso e a apresentação, dependendo do tamanho da conta e de quantas plataformas entram no escopo.
Aí eu digo isso e você pagou por certeza, o que vale algo quando se está prestes a aumentar verba. É raro, mas acontece em contas já bem cuidadas.
Decide o que a automação persegue e garante que ela aprende com dado certo. Isso quer dizer escolher a conversão que importa (venda ou oportunidade, não qualquer formulário), conferir se ela é contada uma vez só, separar marca de aquisição, ler os termos de pesquisa e organizar a conta pelo jeito como a empresa ganha dinheiro. O lance virou tarefa de algoritmo. O que sobrou para o especialista são as decisões que o algoritmo não toma.
Diagnóstico antes de mudança. Na primeira semana, a medição: o que conta como conversão, se há duplicidade, se ligação e WhatsApp entram. Na segunda, marca separada de não-marca, termos de pesquisa e negativas. Na terceira e na quarta, estrutura e alinhamento entre anúncio e página. Lance e orçamento vêm por último. Quem começa mexendo em lance no primeiro dia está trabalhando de trás para frente.
O padrão é uma conta de administrador (MCC) acima das contas de cada marca ou regional. Ela consolida os relatórios num lugar só, enquanto verba e estratégia de lance continuam separadas por conta. Junto vem uma convenção de nomes igual para todas, que permita filtrar por região, unidade de negócio, etapa do funil e tipo de campanha. Sem padrão, cada equipe monta do seu jeito e a comparação entre elas deixa de valer.
Com indicadores dentro do ciclo, como oportunidades criadas e avanço de etapa no funil, enquanto a receita é atribuída no prazo real de fechamento. Para isso, as etapas registradas no CRM voltam para o Google Ads como conversão offline, ligadas ao clique que as originou. Avaliar um ciclo de seis meses por custo por lead mensal faz o topo do funil parecer desperdício, e ele acaba sendo cortado primeiro.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
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